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gibt es nicht!
Verabschieden Sie sich von folgenden Mythen:
Sie könnten jeden sofort bekommen!
Das ist zwar möglich, aber die Wahrscheinlichkeit ist äußerst gering. Ab einer gewissen Investitionssumme muss der Kunde auf die Unterschrift vorbereitet sein. Deswegen fragen Sie ihn immer wieder: "Was müssen wir noch tun, damit wir den Vertrag machen?"
Sie könnten jeden bekommen!
Manche Kunden passen nicht zu Ihnen persönlich oder zu Ihrem Unternehmen. Sie werden für Sie schwierige Kunden. Wenden Sie sich den einfachen Kunden zu.
Wenn Ihr Preis niedriger wäre wäre alles leichter!
Das erzählen alle Verkäufer vor dem Training und wundern sich hinterher, dass sich der Kunde über die Leistung freut.