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Verkaufen ist ein Prozess, der beherrscht werden will, wie ein Handwerk.
Die teuersten Verkaufsgespräche sind die mit Menschen, die garnicht kaufen wollen.
Also gilt es erst einmal herauszufinden, was will der Mensch Ihnen gegenüber? Will er Informationen? Kann er überhaupt schon ein Angebot gebrauchen? Kennt er schon seine Wünsche und Möglichkeiten oder weiß er schon, was auf ihn zukommt, und ist er bereit, zu kaufen?

Ab einer Investitionssumme von 4000 Euro kommt es fast nie zu Spontanentscheidungen der Kunden. Das gilt für Endkundengespräche genau so wie im B to B Bereich.
Warum? Meist weiss der Kunde nicht, was er wirklich braucht. Er ist von der Komplexität des Marktes überfordert und sich oft seiner Wünsche und Möglichkeiten nicht bewusst.

Hier hilft keine Verkaufsrethorik und Manipulation: Hier ist Ihre Prozesskompetenz gefragt:
Letztlich müssen Sie die Kunst beherrschen, Ihr Gegenüber so zu führen, dass es sich Ihr Produkt selbst verkauft!

Wie das geht, das zeige ich Ihnen: in der Beratung, im Training, im Coaching und on the Job!