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Es gibt nur eine Technik und zwar dem Kunden im richtigen Moment zu sagen:


"Unterschreiben sie bitte jetzt hier!"


Alle anderen Hürden sind in den vorhergegangenen Stufen des Gesprächsfahrplans genommen:

Der Kunde hat gesagt, was er sich wünscht und leisten kann.
Er hat ein Angebot bekommen, wie er es sich wünscht und leisten kann.
Er hat dies bestätigt.
Er hat ein Objekt gesehen, wie er es sich wünscht und leisten kann.
Er hat dies bei der Besichtigung bestätigt.
Einwände sind ausgeräumt und er weiß von Anfang an, das jetzt nur noch eins fehlt zu seinem Glück:

Die Unterschrift.

Wie Sie diese Verbindlichkeit herbeiführen erfahren allen Inhalten meines Verkaufstrainings.